高德拉德机构(中国) 资深营销顾问,广东科技学院市场营销专业 客座讲师,《销售与市场》杂志 特约撰稿人,中国国际商务咨询顾问师评价委员会(..
【玛加朵】–两年实现上海OTC新三板挂牌的目标
项目背景
玛加朵是黑龙江齐齐哈尔市烘焙品牌第三名.
面临问题
成立于2009年,2009~2012年销售稳定增长,2012年底玛加朵门店数量为7家。2013年1~6月份,门店销售额停滞不前,人员流动率高达35%,其中有部分门店出现了严重亏损状态。
获得成效
人员流动率从35%降到5%,门店平均坪效从1.1万元/平方米.年提升到1.54万元/平方米.年,增长率为60%,2014年度新增直营店5家(上海3家),成功招商加盟店15家,预计2015年5月份于上海OTC申请新三板挂牌。
【快克药业】–三个月实现上市业绩目标
项目背景
快克感冒药是中国品牌感冒药前三名.
面临问题
在1-8月份,快克药业只实现销售回款2.4个亿,在剩下的4个月里,必须超额完成4.6亿销售回款,且截止2011年8月份,总部库存高达1.6亿,如何快速提升销售?降低库存呢?
获得成效
2011年10月9日至10月10日,在北京召开了两天的经销商会议,一举实现了全年7亿销售回款的目标,全年销售任务顺利完成.2012年一季度完成纯销2.56亿,相比2011年同期的1.7亿纯销增长了50%以上.
【华日家具】–一年实现销售倍增
项目背景
华日家具是国内最大的实木家具生产制造商之一.
面临问题
2006年底,华日家具透过买壳实现在香港上市,但基金经理对华日提出了极高的经营目标,2007年必须在2006年4亿销量的基础上,实现销量翻番,否则就打成垃圾股.
获得成效
十个工厂准交率由60%提升到99%以上,产量提升50%,交货期由45天降低到15天.通过东莞名家具展成功招商103家,当年销量由4亿提升到7.8亿,成交率由4%提升到17%.
【华东食品】–一年实现销售业绩35%的增长率
项目背景
华东食品是东北本地饼干品牌前三名的企业.
面临问题
公司于09、10年导入“3年10倍速增长”经营战略,先后在合肥、长春设立工厂,因对市场了解程度不够以及质量问题,经营不久即关闭且亏损300多万元。
公司产品铺市率低,经常处于高缺货状态,终端销售业绩不佳,导致公司销售停滞不前甚至于下滑的趋势。
获得成效
截止2013年11月,实现销售额3388万元,相比2012年度同期累计销售额2510万元,销售增长额为878.5万元,销售增长率约为35%。
三红老师的课程幽默而风趣,用简单的常识和严谨的思维逻辑来分析企业的问题,抽丝剥茧。众多纷繁复杂的现象,实际上源于少数几个因素,而根 ...
2015-01-07 21:12:14
在导入TOC之前,我们一直没有瓶颈的概念,导致花了大量人力、财力,销售却没什么提升,全公司的人都认为全年的目标任务无法完成了。感谢巴 ...
2015-01-07 21:11:12
我的企业已导入TOC有三年了,效果非常显著,公司多次安排管理人员参加TOC课程学习,现在我们企业培养出了自己的TOC改善专家。这点是巴玛顾 ...
2015-01-07 21:09:50
玛加朵导入TOC已有2年,业绩飞速增长,加盟招商项目也在三红老师的策划下,...…2015-01-07
(责任编辑:ysbadmin)