牵手大商，强强联合的状元红要如何拿下上海市

“酱酒热”、名酒热、高线光瓶酒热，这是目前白酒行业普遍共识的三大风口。三者有其一，都可以称之为赶上了市场红利的列车；若是三大风口属性皆具，那一定非同小可。

状元红，这个有着1400岁的超级网红就是其中之一。它不仅开辟酱酒产品，也拥有1400余年的名酒口碑，加之高线光瓶酒的市场战略；2020年，“中国正当红，国潮状元红”正走红业内。

近日，糖酒快讯从市场获悉，状元红与上海一大商签署合作协议，强强联合，正式吹响开赴上海的号角。

状元红X上海百川谷品

12月19日，上海百川谷品酒业-状元红上海市场动员大会在上海维也纳国际酒店隆重举行。据了解，这是状元红白酒首次携手百川谷品酒业开启战略合作，双方表示将通过多方面资源的合作共享，开创互利共赢、共谋发展新局面。

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理刘剑

在动员大会上，强调最多的一大关键词就是——“互利共赢，共谋发展”。一方是拥有浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司名门背书的状元红知名品牌，一方是具有渠道运用、品牌运营、连锁运营优势的上海百川谷品酒业老牌大商。不错，从双方实力来看这是酒业又一强强联合的具体案例，携手开拓上海市场势必值得关注。

上海百川谷品酒业有限公司董事长匡华伟讲话

正如上海百川谷品酒业有限公司董事长匡华伟在动员大会上的发言：“今年，上海百川谷品酒业有限公司正式与状元红白酒达成了合作协议，感谢状元红对我们公司的信任和支持，能够与其合作，深感荣幸，同时也意味着我们将扛起更大的责任。”

据了解，本次动员大会受到高度重视。浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理刘剑；上海百川谷品酒业有限公司董事长匡华伟；北京卓鹏战略董事长田卓鹏；上海百川谷品酒业有限公司销售总经理朱士海；浙江状元红供应链管理有限公司总经理孙旭；浙江状元红供应链管理有限公司执行总经理左书潇；上海百川谷品酒业各分公司的领导及员工们莅临此次动员大会。

强者携手背后的市场逻辑

那么，上海百川谷品酒业为何选择与状元红携手共进？

悠久的文化品牌。“天子御赐状元红，名扬天下状元酒”，公园622年科举甲榜第一名状元及孙伏伽成为中国历史上有据可查的第一位状元，状元红因状元得名，从此名传天下。随着历史文化的发展变迁，寓意着金榜题名、人生喜庆的状元红已经演变为中国文化中的一大IP符号，它不仅是一款喜庆的酒，更代表着成功与荣誉时刻的纪念。

品牌和品牌价值延续至今的状元红既是一个“鲜活载体”，又是一个“活态文化”，因此备受大商关注与青睐。

品牌焕发新活力。今年7月，在中国绍兴黄酒集团、古越龙山等强大资源支持下，焕发新机的状元红横空出世，这个有着1400年历史发展的中国传统文化品牌迎来了“二次生长”，在品类突破、品牌重塑、产品体系、营销模式、股权机制等方面实现了创新。浙江状元红供应链管理有限公司的成立将过白酒板块、黄酒+定制、电商平台、连锁美酒坊、状元红文创品牌五大商业板块实现状元红新时代布局，打造出“三大白酒+两大黄酒”系列，推出酱烧光瓶系列、红禧 红福系列，以及酱香酒 酱烧标样等融酱酒与高线光瓶酒属性的产品矩阵。

而状元红选择上海百川谷品酒业又会带来怎样的效益？

北京卓鹏战略董事长田卓鹏讲解白酒发展趋势及状元红品牌文化解析

“上海百川谷品酒业具有酒类流通的运营和渠道优势，而对状元红来说非常适合它的产品。当前正值酱香、高线光瓶风口，所以这也是百川看上状元红作为酱香、高线光瓶酒的优势，以及区域优势。”北京卓鹏战略董事长田卓鹏表示。

从市场区域图来看，浙江与上海临近，状元红已经具备浙江大本营的先天优势，要想实现市场全国化的目标，就需要在重点样板市场下功夫。而上海不仅具有距离优势，还具有庞大的消费能力基础。

因此，状元红把与大商的首秀放在了上海，就是要打一次漂亮的攻坚战。正所谓，“擒贼先擒王”，拿下上海核心市场，状元红就打好了1400岁超级网红焕新的第一场“翻身仗”。

正如田卓鹏所说，“状元红通过上海百川上市的大会，说明状元红对上海市场的重视，一定要把上海市场拿下，代表了企业的决心和信心。”

上海百川谷品酒业隶属于百川名品供应链股份有限公司，在全国享有极高竞争力、影响力和美誉度的酒水及名优快消品供应链管理龙头企业。近年来，百川整合优势资源，持续发力酒水快消品行业，在传统渠道精耕细作，不断完善供应链管理平台体系，具备强有力的渠道优势、运营优势。此次，状元红与上海百川强强联合，必定进一步加强状元红在上海的品牌落地，有利于状元红进一步扩大品牌影响力，从而实现对上海市场的打造。

值得注意的是，状元红以“中国正当红，国潮状元红”为品牌定位。从当前中国消费市场风向来看，国潮成为新兴消费群体的主流，国潮文化的崛起也带动了国潮文化消费的兴盛。上海作为中国首屈一指的一线城市，具有文化的包容性和文化的多元性，主打国潮文化的状元红势必与上海擦出新的火花，开创出酒业文化引领的一抹“中国红”。