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03
标榜“高端生活方式”的场景
渗透核心目标消费群
要说360度激发你对高端生活方式的感性联想，
依云绝对是能手。
最容易见效的，
当然是成为潮人们的社交货币，
怎么说？
只要随便逛逛ins、小红书，
你总能看到精致女孩们不仅爱晒包包、口红、鞋子，
还爱晒各种高级瓶装水，
里面就有依云的影子，
随手一晒，感觉生活水平都提高了几个档次。
在你感叹她们的精致生活时，
依云的目的也达到了，
潮人们的高端生活，
小到一瓶水都不能放过。
而依云，都正好符合你对精致生活的构想。
另外就是直接霸占荧幕，
成为影视剧里高精尖人群的座上宾。
比如《欢乐颂》里面的精英人设安迪，
随手都是依云水。
只要她面对观众自在地喝下一瓶依云，
其功效跟安迪出门背个爱马仕包包、
包个游轮出海是一样一样的。
▲ 图源：《欢乐颂》剧照
这笔植入费可没白给，
毕竟根本不用额外的废话，
观众就会自动脑补依云水背后传达的高端身份、品位以及生活方式的联想了。
还有，
但凡五星级酒店、高级西餐厅、包括星巴克这类型的咖啡馆，
依云都不能错过。
特别注意下，在星巴克你会发现，
店面里除了销售自有咖啡和星巴克衍生品外，
基本还在卖的应该就是依云矿泉水了。
放依云的陈列柜还占据店里非常显眼的位置，
到店的客户很容易就会看到。
虽然依云矿泉水
不能直接给星巴克带来什么利润，
但却能成为彼此的背书。
依云又是如何做到可以帮助星巴克的？
- 在星巴克，
一瓶依云矿泉水的标价在20多人民币，
而星巴克自己一杯咖啡也就是在20-30元。
这样看来，
依云就成了价格锚点或参照物了，
一瓶水都卖20多，我20的咖啡还算贵吗?
- 星巴克的理念是激发并孕育人文精神，
营造一种温暖而有归属感的文化，追求品质生活。
而依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，
背靠阿尔卑斯山，
将源于阿尔卑斯山的大自然礼物
分享给每一位追求高品质生活的人。
这个角度来看，
依云的品牌调性和星巴克是匹配的，
能加持星巴克品牌调性。
同样的道理，
依云矿泉水也会加强星巴克品牌高级感印象，
巩固星巴克品牌带给客户的社交标签。
- 依云水矿泉水这种产品，
管理成本低，易储存，保质期长，
不会额外带来太多成本。
- 依云在那摆着，
或许还能引发客户的品牌关联联想：
星巴克煮咖啡的水也是好水。
至少，应该不会是普通水。
除此之外，
依云自身也一直都把自家水包装成“漂亮的人”来出售。
比如在1980年代，
依云意识到了健身风潮的觉醒，
在广告中出现的一律都是穿着运动装或紧身衣，
刚运动完还流着汗的漂亮人儿；
比如1998年，
依云在“live young活出年轻”的策略的基础上，
推出的病毒营销史上最成功的案例之一“依云宝宝”，
都将健康、年轻、潮流、吸引力等标签和依云水捆绑在一起。
依云品牌宣传片，广告主题：live young
活出年轻
潜移默化之中，
让你感觉掏个几十块买瓶能保障生活质量的水，
这笔买卖该有多值。
消费者购买瓶装水，
很多时候都是感性决策。
毕竟说实话，
水的口味真要计较起来，
差别实在是微乎其微。
但是消费者从情感上的感知差别，
却非常巨大。
矿泉水这种低利润的日用品，
装在漂亮瓶子里，
配上贵族气息的传奇故事，
加上高端生活方式的标签，
就成了一个利益丰厚的品牌。
这里面真没什么理性道理可讲，
讲究的都是如何花样刺激你的感性大脑。
说到底，
依云的瓶装水还是水，
只是它在你脑海里的概念却完全不一样了：
它是艺术品，是品位的代表，是社交场所的自信、是新生活方式的标签，是高端生活的符号……是一种潜在的“被向往”的心理需求的满足......
而这，才是让人甘心掏钱的价值所在。
跟豪车、金表、珠宝无异，依云也成了高端生活方式的代名词。
