（三）一瓶水年销200多亿，它如何做成了持续火

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自带贵族气息的神秘故事

几乎所有奢侈品，

都会用讲故事的方式来进行消费者教育，

比如品牌的发展历程、创始人理念、家族百年传承等等，

让人即使买不起，

却能打心底里认同这些奢侈品，

不是只靠钱堆起来的暴发户。

要把一瓶水卖出高价，

依云当然不止把瓶子艺术品化，

它还知道把产品故事化。

它不会跟你讲自己的水成本有多高，

也不会直接跟你讲水的品质有多好，

而是给你讲一个流传了230年的故事。

1789年的夏天，

一位法国贵族患上了肾结石，

就靠着喝依云小镇里源自Cachat绅士花园的泉水，

竟然奇迹般痊愈了。

于是一传十、十传百，

普通的泉水被冠上“神水”、“圣水”的光环，

镇里镇外的人都抢着来尝鲜。

来到这里的人必须带点“依云的水”离开。

医生们也将它列入药方，

连拿破仑三世（即路易·拿破仑·波拿巴）等皇室贵族，

都成为依云水的粉丝。

这个故事真假我们无从考究，

但能肯定的是，

正是这个古老神秘的传奇故事，

让依云成了“高大上”的代名词。

所以，一个产品，你的第一批“种子用户”是谁，很重要！

他们是你产品的粉丝、口碑、出身、背书、武器。