导读

THECAPITAL

 

 

5000多家专精特新企业齐聚，太兴奋了！

“一站式打捞，疯狂递名片，逐一聊项目。”这是今天广交会上，一大部分投资人的写照。

“今天坐最早一班的高铁来的广州，打算坐最晚一班回去。” 韩林旭是深圳某人民币基金的投资人，“这次准备工作做的很足，势必要聊下几家专精特新项目。趁机多攒攒资源，看看未来有没有可投的。另外已经看好了几家特别好的，准备重点聊一下落地。”

就在今天，广交会在广州盛大开幕。已有68载历史的广交会，在今年展会上，有超过1万家参展企业，据统计，这些企业的研发投入在总销售收入中占比超过10%。

值得一提的是，本届广交会参展企业当中，国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”企业超5500家，比上一届增长20%。现场展出的新品将超100万件，绿色产品将超过45万件，自主知识产权产品将超过25万件，比上一届都有增长。有4000多家企业获得过国际创新设计奖项。

从3月底开始，不少机构的投资人已经安排好了参与广交会的行程。随着不断露出的企业名单，不少投资人更是做足了功课，“企业属于哪个赛道，目前在哪落地，可能需要哪个地方的资源。”韩林旭已经摸了一个清楚。

看项目、找落地，可以说，广交会已经成为投资人们每年两季必须参与的一个重要活动。“广交会人太多了，全球各地都在参展、找项目、各地招商办也都来了。”

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“参展商多、高科技企业多。”参会第一天，韩林旭感叹，“各地招商办的人也多。”

张涛是西部某省省会招商办的一员，目前坐标广州。广交会一大早，他就挤进了参会的人群中，“大家一聊，招商的比投资人还多。”

韩林旭遇到张涛笑着说“也太用功了吧。”

张涛哭笑，“前一段时间上海的芯片会我也去了，看见北京某区的政府直接设立展台招商，上面还写着‘成就伟大企业’，我们西部招商还得继续努力啊。”

“现场也碰到了一些同行，提前一天就已经在附近酒店入住了，旁边的威斯汀酒店人满为患，就为了一大早就进来。在企业展台人比较齐的时候先‘收割’一波。”张涛告诉融中记者，“这已经不仅仅是企业的展示窗口了，更是各地招商的拉力赛。”

融中记者现场探访，现场除了企业、投资机构、招商人员，还有不少来自中东地区的企业。

有意思的是，为了更好的服务来参会的企业，广交会甚至联合南方航空、卡塔尔航空和土耳其航空，向采购商提供机票特惠活动。“投资人可能享受不到了，但是这也说明广交会现在的成熟度和开放程度。”

“我主要就最近这几天来转转，第一期主要是工业品比如高端制造相关企业，第二期就是消费品相关了。” 韩林旭告诉融中。

融中了解到，第一期展会主要以高端制造为主，比如电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造、加工机械设备，动力、电力设备，通用机械及机械基础件，工程机械，农业机械，新材料及化工产品，新能源汽车及智慧出行，车辆，汽车配件，摩托车，自行车等工业制造篇。

这也是投资人会聚集的主要篇章。

据了解，本届广交会有2.86万家企业参加出口展，其中新参展企业超4300家；680家企业参加进口展；来自215个国家和地区的9.3万名采购商完成预注册；220多家头部企业和工商机构组织代表团参加本届广交会……仔细分析一组组“广交会数据”，在“量”的增长里，一些“新”的变化已呼之欲出。

除此之外，本届参展企业中，国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”企业超5500家，比上一届增长20%。其中，4000多家企业获得过国际创新设计奖项，超过1万家企业的研发投入在总销售收入中占比超过10%，预计现场展出的新品将超100万件。

值得一提的是，本届广交会，数字技术、智能制造展示相关参展企业近3600家，展出超9万件智能产品，包括脑机接口智能仿生手、自动导航运输设备、人工智能翻译机等。超过50%参展企业应用人工智能、大数据分析等数字化技术改造生产运营。同时，广交会线上平台将加大连线展示、VR看厂、3D摄影等数字技术运用和智能引流。在这里，新产品、新技术、新工艺、新解决方案高度集聚，通过场景传播的蜂鸣效应，促进新技术、新知识、新应用沿产业链横向与纵向迅速扩散。

可以说，科技企业、全球采购商都到广州“赶大集”。投资人们也不会错过这样一个挖掘项目的好机会。

　据介绍，广交会自创办以来，累计到会境外采购商超930万人，全球合作伙伴195个，有力促进了中国与世界各国各地区的贸易交流和友好往来。为便利境外采购商来华，目前超90%的驻外使领馆签证办理发放时间缩短至4个工作日内。

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至今为止，广交会已经度过68载时光，回溯第一届广交会，还是1957年的春天。

新中国成立之初，随着第一个五年计划的实施，大量建设物资都需要从外国进口，但进口所需的外汇却很难得到。1956年，时任外贸部驻广州特派员的严亦峻看到广东外贸系统先后成功举行几次小型的物资出口交流会，于是产生了一个大胆的想法：既然小型的交流会办得不错，为什么不办个更大的？

广交会原秘书长严亦峻：我想到这个主意以后，给中央外贸部发了一个电报，主张办一个中国出口商品展览会。外贸部得到周总理的批准，同意了。

第一届中国出口商品交易会在广州中苏友好大厦拉开帷幕，成为新中国冲破西方经济封锁与政治孤立、打开通向世界大门的重要窗口。周恩来总理亲自定下展会的简称——广交会。

值得一提的是，广交会的全名很长，外国人也记不住，所以后来呢，周总理就说就广交会吧，广交会的英文也很简单“Canton Fair”，两个字，大家都懂。

从这一年起，广交会被看作是中国对外贸易的晴雨表和风向标，每年春秋两届，从不间断。从2007年开始，展会增加了进口展区，“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”，广交会也从中国制造的窗口成长为世界制造的平台。

第一届的广交会陈列的产品主要是我国当时的工业产品，比如纺织机、汽车等。根据当年的数据显示，1957年两届广交会成交额超过8600万美元，在当时可谓空前成功。

而如今，广交会无论是成交规模、参展人数都已经有了长足的进步，去年第134届广交会，线下出口成交223亿美元，比第133届增长2.8%，呈恢复性增长态势。品牌企业出口成交63.5亿美元，比第133届增长7.8%，占出口成交总额的28.5%。与 “一带一路”共建国家成交122.7亿美元，比第133届增长2%。

从8600万美元到223亿美元，广交会如今已经成为全球的贸易盛会。

融中记者了解到，如今，在广交会上可以实现一站式采购，中国制造受到全球市场广泛欢迎。采购商除现场签单外，看工厂、看车间、看产能等后续预约不断，未来有望达成更多合作。

广交会的平台上，企业充分利用广交会线上平台全天候运行优势，针对不同国家和地区市场需求，提前开展引流推广，吸引目标客户线下到访。

去年广交会闭幕后，线上平台仍然继续开放，除展商连线、预约洽谈功能外，其余功能全年常态化运营。广交会将根据供采双方需求，组织系列贸易对接和行业主题活动。

也正是因为全年的常态化运营，吸引了各地招商办的到来。

“我们也是希望能在会上看到一些制造类的、匹配我市发展方向的项目，可以落地。来之前，我们也有内部会议，明确了一些政策优惠和条件，希望能通过类似广交会的活动，挖到宝、找到宝、并且将宝落到我们市。”张涛告诉融中。

03
 

今年广交会的举办地，在广州市海珠区举办。作为承载这样一个大型贸易盛会的地点，背后的广州如今正在多方面、多渠道发力，让更多好项目落在当地。

以今日正在举办广交会的海珠区为例。

就在4月初，广州市海珠区科工商信局牵头制定了《海珠区加快形成新质生产力三年行动计划》（以下简称《行动计划》），其中表示，海珠区将立足数字经济支柱和都市工业底盘，实施五大行动，着力培育以人工智能为特色的新质生产力，努力成为科技创新成果策源展示地和转移转化首选地、产业体系深度转型升级标杆示范区。

海珠区相关负责人介绍，将聚焦三大重点片区，实施先进生产力空间布局优化行动。

其中，环中山大学带将成立科技成果转化基地，打造成为大湾区科创资源发源、交汇、集散的枢纽。海珠区将进一步推进与中山大学之间的合作，整合环中大及新港路沿线大院、大所、大学、大企资源，组建“一联盟两中心三平台”，畅通科技成果“供给—转化—落地”渠道。

除了发力科技成果，海珠区还将加快构建环湿地创芯价值圈，依托海珠湿地的独特生态优势，规划、预留、建设集成电路产业发展空间，集聚一批芯片总部企业、芯片研发设计企业，与周边人工智能、智能制造等产业联动，形成自主可控的产业链供应链生态。

此外，作为制造重镇，海珠区后航道服务型制造创新带将构建“柔性制造+生产性服务业”的“4+6”服务型制造产业体系，推动“先进技术+工业制造+现代服务”融合创新，推动专业服务企业集聚。

融中获悉，依托琶洲实验室、合成生物产学研创新联盟等科创平台，海珠区将推进关键共性技术研发和产业化，前瞻布局脑机协同、人形机器人、量子科技与合成生物等未来产业。

在项目落地方面，海珠区支持电子七所、阿里巴巴等头部企业的内部孵化项目率先在海珠落地，加速构建“头部企业+上下游配套+研发+场景应用+金融+人才”产业生态系统，培育一批“科技合伙人”。

近年来，越来越多国内外企业选择在广州设立总部或分支机构，在此落地生根。通过打造国际商贸中心、国际航运中心和国际科技创新中心，广州正不断提升其在全球城市体系中的地位和影响力。

就在数日前的广州国际投资年会上，广州市商务局招商团队有关负责人表示，“广州有文化大市、人口大市、经济大市、生态大市四个突出标签，也正是这些文化、消费、产业和环境优势形成了独特的城市品牌和竞争力”，他直言，广州是一座善于创造奇迹的国际大都市，希望各方以彼此为机遇，深挖传统领域合作潜力，激活高端制造、清洁能源、服务贸易等新兴领域合作活力，持续拓展经贸往来良好势头。“欢迎各位企业家进一步读懂广州、拥抱广州，推动双方深化互利合作，希望双方以彼此为机遇，深挖传统领域合作潜力，激活新兴领域合作活力，持续拓展经贸往来良好势头。”该负责人表示。

对于招商引资，广州不仅注重“引得来”，更致力于“留得住”。在广州，招商引资不只是一场简单的商业合作，更是一场共赢的盛宴。

据广州市产业招商投资促进会执行会长龚元介绍，为营造有利于产业集聚的市场环境、适应产业需求的要素环境、促进产业生态优化的政务环境、护航产业高质量发展的法治环境，广州市先后出台《广州市优化营商环境条例》《广州市建设国际一流营商环境标杆城市助力产业高质量发展行动方案》《广州市促进中小企业发展条例》等多个政策方案，以及《广州市引进人才入户管理办法》等配套政策，为企业提供税收优惠、办公场地、金融支持、创新创业支持、产业引导与招商、人才引进及落户等扶持。

在政策支持、引导的作用下，广州正走在成为全球贸易、金融城市的路上。