一

什么样的人和事

被时代需要 

大家可知道，最近时代周刊的年度人物评选出炉了，获选的不是任何一个产生影响的政界人物、经济人物，而是歌星霉霉（泰勒斯威夫特），她从九组选手中脱颖而出，超过了Open AI的奥特曼以及多个国家的首脑，她也是《时代周刊》96年以来第一个单独获选的艺人。这个年度人物一直被视作每一年最重要的评选，看看谁在过去12个月中对世界影响最大，它评选的眼光经常是很独到的。 

很多人可能对霉霉不熟，我们来了解下她的不俗经历，她能带给我们什么鞭策呢。

《时代周刊》深入阐述了霉霉的获选理由，他们说：霉霉能够在一些非常黑暗的时期给全世界的人们带来希望，他找到了超越边界的方式，成为了光之源，当今地球上没有其他人，能够像他一样感动这么多人。

霉霉在2023年启动了一次巡演，打破了过往歌手巡演的观众人数记录和收入记录，她每到一个城市，这个城市的经济都会因为他而提振，简直就是凭借一己之力拉动了三年疫情之后美国的经济增长。

这次巡演使她成为了一位“billionaire”（也就是10亿美元富翁），她也是史上首位仅靠音乐就获得了“billionaire”称号的人，除了赚钱赚得多，她给团队成员分钱也是非常大方，在巡演收入突破1万美元的门槛的时候，她给每一位为演唱会辛勤工作的人一封亲笔信以及一张10万美元的支票，一共发放了5500万美元。

她不仅提振了美国的经济，创造了更多的就业机会，让别人获得了更高的收入，他的音乐本身也影响激励了无数人，据说每个美国人都能唱出至少一首霉霉的歌，因为在人们经历特定人生阶段的时候总能从她的歌曲里找到共鸣和安慰。

为什么是她？为什么她从2006年，火到了现在？17年过后她还在变得越来越火？我想这些原因才是大家最该了解，并能给自己一些做事上的启发：

一、她的才华很耀眼，她是世界上最畅销的音乐人之一，歌曲都是自己原创的，唱片的销量超过2亿张，有比任何女歌手都更多的冠军专辑，获得过无数的音乐奖项，还是少数几个创作了自己所有歌曲的艺术家之一，这些源于她技艺精湛、态度认真、体力惊人、她有太多史无前例的创新，值得学习。

二、才华之外，她的人生经历更加鼓舞人。许多名人曾经试图打倒她，但是她没有理会这些人。在《时代周刊》的采访中，她说：“垃圾是会自己被清理掉的。”她并不是一直都这么犀利，她以前是一个追求讨人喜欢的好女孩儿，不说不合适的话，后来在坎爷的攻击和污蔑下，她跌落谷底，然后涅槃重生，变成了一个女战士，不再掩饰真实的自己。

三、擅长讲故事。如果你仔细研究她的歌词，你会发现她特别擅长讲故事，而最有影响力的人就是那些最会讲故事的人。霉霉的歌曲讲的就是她自己的成长经历和想法，包括一个普通女孩暗恋男神的故事，面对母亲得癌症的消息的故事，被他人伤害以后又重新站起来反击的故事，恋爱分手的故事等等，这可能就是为什么她的粉丝粘性特别强，她通过歌曲讲述自己的脆弱和挣扎，以及从灰烬中站起来的全过程，这也让她和粉丝们的距离更近了，因为她在讲述自己的故事的时候，其实也是在讲述无数人的故事，正是这些真实的故事，让她和她的粉丝之间有这种特殊的联系，过去17年以来，她的粉丝们似乎借着她的歌曲和他一起经历了人生中的起起伏伏。

的确，霉霉成为了超越国界的光明，她通过故事链接人心，用歌声来影响世界。

那我希望大家领会她什么呢？

她的10亿美金门票收入前无古人，她写歌把创作和现实紧密连接的方式前无古人，她被经济学家研究对GDP的影响前无古人，她被多所大学列为研究对象和课程也是前无古人，她是把现代媒体玩的最好的，她也是把自己经营的最好的艺人。

霉霉在商业上的巨大成功，绝不仅仅关乎金钱，关乎利益，更是关乎“人”，“人”才是创造一切的那个1，能搞清楚这一点的老板混的都不会太差，霉霉的确值得你研究和学习。

不管你在什么地方，做着什么样的事情，做着什么样的产品，你也可以讲好你的故事，至少我们可以影响我们身边的人，影响每一个购买我们产品的人，传递爱、美好和希望。

发现了吗？世界的新生代代表，是有颜值、有才华、敢想敢闯敢做，这种向内求，坚定的做自己的，这样的“人和事”才变得尤为被时代需要！

就在前两天，我受邀参加了“内蒙金融家和企业家年度峰会”，研讨2024的发展方向和措施，在会上我见到了李罗力教授（他是著名的经济学家、深圳市委原副秘书长「参与了邓小平先生南巡的接待工作」、他也是中国(深圳)综合开发研究院副理事长、马洪基金会创会理事长）。

再次听他在会上分享深圳当时崛起的关键背景和举措，并以深圳改革开放史为背景，研讨内蒙古如何借鉴深圳的超速发展经验。我依然感受到，时代的洪流中，任何事从来不是一帆风顺直线发展的，总是在曲折中上升的，总是那些勇于突破、善于创新的人，把不可能变成了可能。

当天我也在研讨会上发了言，毫无忌讳的讲了一些企业的真实处境和心态，以及怎样才能抓住接下来的十年趋势不被淘汰。

你能像霉霉一样涅槃重生，变成新生代的时代标志吗？你能像深圳那样在新的需求下，变成一个时代的窗口吗？你能向内求，把企业升级成一个高收益的经营体质吗，从而变成一个受人尊重的企业吗？

未来不管多少年，真正守住摊子的是进攻，只有进有所取、进有所成，才能从根本上摆脱我们在一些领域受制于人的境地。

企业一定要遵循好：抛弃老惯性，勇于突破，勇于创新，向内求，这个大定律。

关键不在于你多勤奋做了多少事、吸收了多少外部信息和机会，而在于开启你的内在智慧。 

要想成事，多研发自己的优势、要发挥自己的长处、发挥自己的核心能力。 跟随大流、流行什么模式就跟着做什么模式，并不代表着安全和成功。

以上，就这些天的一些感受和大家分享下。

下面，怎样做让时代需要的“人和事”，我想还是要回到最朴素的规律和认知上去，一定要把“创新”这个模型用好，去理解你的经营，将你最根本的、最精华的元素提炼出来，用全新的方式重新组合，找出潜在的崭新未来。沉下来进行产品的塑造、服务的打磨，做尊重市场的事情，停止照搬，开始创造适合当下、唯有你才能做出的产品的时候，你就离成事更近一步了。

二

找到你的创新方式

就能立于潮头

最近，我接触了两个创业团队，都做的不错：一个团队是几个高才生创业的，将一款美容仪，通过科研的不断研发，不断升级产品，提升产品的微性能，用三年的时间做出了十几亿的市场，当然这些又立足再他们对商业逻辑、人群需求、生意策略、战略能力的把握上；另一个是90后创业者，将一个传统的煎饼果子这么个产品进行了创新改良，进行食材的重新组合、创意开发、口感的研发以及营销运营的发力，通过一家店的模型策划、摸索、做火，现在在杭州已经做出了五家特别火的店。

这两个案例都说明了，不是没有市场，不是没有需求，而是今天我们能不能用理性的商业逻辑、感性的人性摸索、科技的力量、匹配时代的运营方式，将一个传统产品去进行创新元素的整合，做出尊重市场的事情。你一旦找到了这种创新方式，可能又能成为一匹黑马，超越你的同行，甚至立于潮头。

这里面大家应该感受到，我一直在强调创新。因为任何事情想做持久，其实背后都有理论模型在支撑的。

下面我们还是要把全球最经典的熊彼特的创新理论，再熟悉一下，再去考量自己应该怎么做。

熊彼特讲：无论什么情形下，企业要持续赚钱，要获得利润，获得持续的利润！有且只有一种方式——那就是创新，创新是唯一能够获得利润的渠道。

 

这是他对利润的定义，利润本身就是创新带来的。

 

1912年熊彼特写了一本书叫《经济发展理论》。这本书就研究一个问题——经济为什么会发展？

 

他说，经济本身是不会发展的，经济发展是经济以外的现象带来的，这个现象就是企业家的创新。

 

什么叫经济本身是不会发展的？

 

因为经济的本性就是循环往复，能循环过来一圈就行，是不会自发向上发展的。只有出现了企业家的创新，才能往上。

 

而且企业家的创新不是单个出现的，而是云集式的一波一波出现的，出现一波就带来一轮经济的增长，他用这个来解释经济周期这个现象。

 

所以，农业社会一千年也不发展。但是出现了蒸汽机、出现了工业革命后，这两百年、三百年之间经济一下子就上来了。

 

那么，大家觉得蒸汽机的发明是不是创新？熊彼特说，这不是创新。

 

因为只有当一个企业家把这个发明用于建立一个新的商业组合后，才叫创新。

 

我们现在说技术创新、管理创新、经营创新、营销创新，如果这样谈创新的话，就变成无边无际了。

 

今天可能也还有和蒸汽机同样重大的发明，以前发明出来了，但是我们不知道，因为还没有一个企业家把这个东西用于建立一个商业组合。

 

熊彼特说，只有创新，才能够获得利润，因为商品的价格总是会无限的趋近于成本。

 

但是有人会说：有的企业，比如生产椅子的企业，它也没有创新，它也有利润，只是不多而已。

 

熊彼特说那个东西不叫利润，是社会付给他的管理者工资。

 

现在你就可以切身体察，你的企业赚的到底是创新利润，还是管理工资？

 

很多企业说“年年难过年年过”，因为社会就是这么运转的。

 

由此我们又看到，拿管理者工资有没有意义？我们在做企业的时候，总想着做性价比，无限的向成本趋近，这样有没有意义？竞争总会把你逼死。

 

你只有提高自己，只有创新，获得创新的利润，才能继续良性的循环。

 

再看下熊彼特对企业家的定义。

 

什么叫企业家？他说企业家就是创新的状态。

 

什么意思？他说我们一生当中只有很短暂的几年才能被称为企业家，所以他明确提出，企业家不是一个阶层，只是一种状态。

 

也就是说，没有创新，他就不是企业家，不能获得利润，就是只能拿管理者工资。

 

那我们来看看熊彼特的五个创新方法是什么？

 

 

三

用案例讲清楚：

5个创新方法

 

还有，就是我们现在给很多餐饮做的创新、改善的方法：就是“三现主义”，即现场，现物、现实！做了以后马上能改变客流量和营业额额方法。

 

比如，做的一个门店改善的提案，老板听了说，这个提案值一千万。这个提案干了什么？

 

一个卖小吃的店铺，原来就是一个冰柜在那个地方，上面一张A4纸的菜单，没有图片，就是什么东西多少钱，相当于表格一样，客人也搞不清楚，前面有人问，后面的顾客就在等。

 

方案里，提议他们把A4菜单变成A3，放大一倍，上面分散标上图片，跟餐厅里的菜单一样，那人家自己就点了。

 

单子后面有五块灯箱，做的是“椒香麻辣”，做他的产品定位、卖点，把这五块灯箱变成TOP5，放上本店最畅销的五大产品，并且标上价钱，就跟麦当劳的菜单一样，人家就看清楚了。

 

冰柜下面这一块板上面写了一个广告叫“每日酱鲜肉”，这块板空着也没用，就做了一个灯箱，写上“招牌酱肉”，最畅销的产品。

 

“招牌酱肉”原来标价38块一斤，没有人买一斤，大家就都说买10块钱的或者20块钱的，就给他改成19元半斤，所有人都买半斤了，没有人买10块钱的。

 

就这么简单的几项改善之后，做了一个星期，一个店销售增加了38%，一个城市6个店，一个月全部推广下去，38%就增加了几十万的销售，就多了一倍的利润。

 

在这些微创新里面，采用的就是“三现”主义的方法——即现场，现物、现实，去到现场，看到现物，记录在现场发生的现实，然后回来做改善。这也是我们给那些没有大投入能力的店铺，所做的“迭代不大改，优化即创新”，一组策略改变经营状态，获得利润翻倍的例子。

 

 

四

3个错误

导致无法创新

比如，公司慢慢发展壮大，自然会在内部形成一定的金科玉律，

“我们是一家专注XX领域的公司”、“自己生产产品而不是外包”、“本公司不允许不坐班”、“你不懂，我们公司一直以来就这样，这是我们20年来生存的保证！”

这些金科玉律往往是公司的创始人定下来的，当初的存在一定有合理性。但是随着时间的流逝，人们逐渐忘记了这些金科玉律存在的假设前提。