狼性营销实战训练营（基础版）_东莞市雅仕博企业管理咨询有限公司官网—专业从事企业ISO认证咨询及认证，企业规范管理、企业文化及绩效提升！电话：13751307949

培训课程

3、5、7、9、11月-狼性营销实战训练营（基础版）
课程类型：	营销课程	授课语言：	普通话
总学天数：	2天（6小时/天）	培训费用：	公开课600元/天；客户内训12000/天
授课时间：	以通知为准（满20人开课）	授课地点：	文星连锁酒店东莞可园店（莞太路7号）
培训对象：	营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人	授课方式：	课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化
报名热线：	0769-22285106、13751307949、15015183268	咨询电话：	0769-22285106
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课程背景：
强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神，为什么要学习狼性营销？因为：
爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！
营销不利的团队再庞大只能等死！
在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。
当市场表现不力，除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……您是否也曾把视线往下看一看，思考一下，您的营销团队是否出现过以下状况：
1.营销团队企图心不强，不求吃好，但求有口饭吃就好？
2.销售人员天天抱怨市场不景气，一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下，如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单？!
3.销售人员见到客户后总是找不到话说，不知道如何进行人际“破冰”，构建融洽沟通平台？
4.只要听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃，根本不愿也不会坚持？
5.针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律，不会根据不同客户制定相应营销策略？
6.销售人员不敢跟客户谈判，却很会向公司谈判，经常申请政策支持，但业绩却很不理想？
7.销售人员根本不会守住底线，轻易就给客户亮出自己的“底牌”？
8.有些销售人员嘴巴能说会道，头脑也很聪明，但么业绩总是不理想？
9.有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？
10.销售人员报销的市场费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
11.销售人员也想做好，但面对目前市场无计可施，绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见……
12.如何有效开发需求、不同类型客户针对性沟通、价值有效呈现、有效解除客户异议、临门一脚……处处让人烦恼，时时晕头转向？
13.一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中！
总设计师告诉我们：不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！
我们想提醒的是：不管这理论那模式，能卖出去才是好把式！

课程目标：
1.学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态
2.掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧
3.学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键
4.学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变
5.掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益
6.掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

课程简述：
第一讲：销售管理者角色的自我管理；
第二讲：狼性销售团队管理；
第三讲：培养狼性下属；
第四讲：狼性教练调教狼性团队。

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