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行业动态

飞鹤4年内营收从37亿增至186亿，只用了1招：实干
出处未知 | 发布日期2021-05-11 12:03 | 【字体：大中小】点击次

国货之光丨飞鹤4年内营收从37亿增至186亿，只用了1招：实干！

前言
每一个成功企业的发展都有自己独到的秘诀和经验。
这个秘诀经验不可复制、不可照搬甚至不可模仿。
但唯独一点是值得借鉴学习的，那便是勤勤恳恳的实干精神！

“空谈误国，实干兴邦”，说的就是实干精神。
事无巨细，都是靠脚踏实地一点一滴干出来的。
23年前苹果创始人乔布斯发布了第一代iMac电脑。
在研发阶段的乔布斯受到的质疑和嘲讽数不胜数，其中甚至还包含了来自苹果内部人员的不信任。
在台式电脑传统设计风格盛行的彼时，一台半透明塑料机身、一体式设计的电脑，无疑颠覆、超越了人们的想法和认知。
但事实却是iMac上市年销量便达到惊人的80万台！
帮助苹果公司迎来自1995年以来首次盈利的同时，也奠定了乔布斯的传奇人生。
《哈姆雷特》中有一句经典独白：
To be or not to be，that's a question！
（生存还是毁灭，这是一个选择！）
这句话大多数时候被国人理解为：做还是不做？干还是不干？
53岁那年的钱东奇，做出了一个让所有人都觉得疯狂的决定——做扫地机器人！
没有人相信这事能成。
2011年智能家电尚未起势，科沃斯集团自主研发第一代扫地机器人仅两年，距离打开市场局面的道路还很遥远。
对比之下，公司早已具备一套成熟的吸尘器生产线及销售网络。
产品销量稳定，市场口碑上乘，同时也是公司的营收支柱。
面对外界质疑，钱东奇表示：
“没有一次转型不艰难，但每一次转身我都很坚定。”
事实证明钱东奇的决定是极具前瞻性的。
2014年，市场上的小家电品牌都开始涉足扫地机器人产品。
但科沃斯凭借产品的专业性和前沿性，始终在竞争中稳居前茅，成为中国家庭服务机器人领域最具知名度的企业之一。
无论做任何事，干！便存在无限可能！
智者虽有千虑，如不立刻步履也将一事无成；
愚者虽少聪明，如在步履中磨炼自己也能成就一番作为。
任何时候不要健忘提醒自己当即步履。
首先迈出第一步，切勿坐失良机。

“做什么”和“怎么做”哪个更重要？
传统而言，“做什么”讲的是具体工作；“怎么做”讲的是企业的商业模式。
二者皆不可没！
好比“世界观”和“方法论”之间的博弈，孰轻孰重的标准不同的企业有不同的选择。
但在“做什么”的过程中若秉持一种漂泊的心态，想到什么做什么，根本没有一个目标，终会一事无成。
此时“怎么做”往往就比“做什么”更显得尤为重要了！
1997年12月26日，广州人苏志刚的广州香江野生动物世界正式开业。
后来苏志刚把名字改成了广州长隆野生动物世界。
1998年是生肖虎年，苏志刚从瑞典引进了2头白虎，在当时白虎是非常稀有的野生动物。
这一消息立刻引爆了游客的热情，客人们纷至沓来。
随后苏志刚在野生动物世界旁边又新建了一座夜间动物园，在野生动物世界和夜间动物园中间，苏志刚又兴建了一座五星级酒店。
在酒店的西餐厅就能看到白虎，在酒店房间阳台也可以看见各种生猛野兽，这种全新的酒店模式让游客耳目一新！
为了尽可能多的留住旅客，苏志刚又兴建了可容纳1.2万人的全球最大马戏表演场地。
苏志刚创造了一种新的度假模式：
白天看野生动物、晚上观看大马戏、住在长隆大酒店。
这一系列的创新都让长隆名气越来越大，走出广州，声扬全国！
今时今日，我们身边时常会听到这样的声音：
“我觉得XX行业特别赚钱，但是我不晓得怎么做！”
借势虽然可能达到事半功倍的效果，但如果被势左右而缺乏实干创新的精神，不等风口过去，一样会从高空中落下来。
企业和做人一样，要做到吾日三省吾身：
是否尖锐指出了企业存在的问题？
是否及时摒弃了劣根的文化现象？
是否多方结合分析原因指明了解决方法？
实干兴企，人才强企！
加强管理、科技、营销人才的引进、培养、使用才是实干的核心。
每项工作职责到人、任务到人、目标到人。
去空谈、去形式、去虚假。
引进人才、培育人才、留住人才，聚集各类人才于企业，方能为实干提供保障，提高企业竞争力，促进企业转型升级。

“国货”这一词，在近两年才被广泛使用，在这之前我们都不假思索地喊着“国产”。
提到国产你脑中第一反应联想到的关键词是什么？
山寨、廉价、土掉渣、质量差。
在很长一段时间里这就是国人对国货的固有印象。
但就是在这背负着诸如此类品牌标签的国情下，仍然有很多的中国品牌坚守着实干精神一直在默默地埋头深耕着......
2008年中国奶粉陷入质量危机，国内消费者对中国奶粉失去信任、忽视甚至惊恐。
随之而来的是国产奶粉的市场占比大幅度下降。
产业信息网数据显示：
2012年国内奶粉市场占有率前十名的企业中外资奶粉占5席，且前3名均为外资奶粉品牌，外资奶粉在国内市场的占有率一度达到60%，高端奶粉市场更是超过70%。
这样的行业背景下，一些不服输的企业站了出来。飞鹤无疑是其中的代表。
中国飞鹤的管理层认为:
北京不仅仅是一座人口超过2000万的超大城市，更是中国的首都，这个市场的主导权应该由中国自己的品牌掌握。
不管花多长时间、付出多大的成本，都必须拿下这个市场。
这是中国飞鹤的目标，也是一个民族品牌的担当。
最终中国飞鹤用10年时间把北京区域的销售额翻了40倍。
2020年4月18日国际权威调研机构弗若斯特莎莉文认证：中国飞鹤在北京婴幼儿配方奶粉市场销售额排名第一。以零售销售额计占市场份额16.2%。
而近几年，飞鹤在全国市场上的成绩也是颇为亮眼，从2016年-2020年飞鹤营收由37亿元迅速增至186亿元，复合年均增长率高达49.5%。
当我们论述飞鹤为何成为第一时，其第一环一定是产品本身。
2007年，当头部品牌在终端市场上攻城略地的时候，飞鹤却在产业链前段投入大量资金，养牛种草。
经过10年的努力，飞鹤打造了奶粉行业内第一条婴幼儿配方奶粉专属产业集群。
实现从源头牧草种植、饲料加工、规模化奶牛饲养到生产加工、售后服务各个环节的全程可控，从源头保证了奶粉的品质安全。
与此同时进行的是飞鹤在中国母乳基础研究方面的坚持。
搭建中国母乳数据库，深入开展母乳结构研究，这些研究成为其配方升级和产品改进的基础。
正是飞鹤始终秉持实干、专注、创新的精神，助力其成为行业领先的头部品牌。

知名作家韩寒曾说过：
“世界上没有毫无道理的横空出世，如果没有大量的积累，大量的思考，是不会把事情做好的。世界上有太多的能人，你以为自己的极限，可能只是别人的起点，所以只有不停地进取，才能不丢人。”
好日子是拼出来的，好品牌是干出来的！
一个“干”字，是企业致胜的秘籍，也是亿万中国人的精神品格。
实干家未来无限，将实干精神贯彻到底！

(责任编辑：ysbadmin)
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