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营销干将

如何打造长销不衰的产品
出处未知 | 发布日期2014-01-04 13:03 | 【字体：大中小】点击次

如何才能够打造一个超值的商品出来？首要的任务，必须明白，一件超值商品一般都包括哪些价值。

首先是核心价值。核心价值就是产品的核心好处是什么？核心的价值点是什么？

其次是有形价值。什么是有形的价值呢？如产品的包装，产品的原材料，成品设计，还有整个外包装等等，这些内容都可以算作有形价值。

再次是无形价值。无形价值就是品牌，别人对产品的忠诚度，你的标徽和标志等等。

最后是附加价值。你的产品，还有什么附加价值呢？比如在提供产品的同时，有没有提供维修的服务，后续的保证，风险的承诺，或者说顾客买了产品之后，还能给他一些什么额外的好处，所有这些都是附加价值。

只有具备上述4个价值的产品，才是真正超值的产品。只有成为超值的产品，别人才会去选购。因为任何一个顾客去购买商品，他都会要求不仅要物有所值，而且要物超所值。

在打造超值产品的过程中，起主导作用的是核心价值。核心价值做好了，其他价值就都容易实现了。怎样形成核心价值呢？很多人认为，就是产品的卖点越多，顾客购买的可能性就越大，这是一个错误的观念。真正具有销售力的产品，只有一个卖点。因为卖点越多，就越让顾客起疑心；卖点越多，使得顾客考虑的东西越多，越容易分散顾客的注意力。

不仅如此，真正好的卖点，也就只有一个。什么是真正好的卖点呢？它是指产品具备的非常有价值的独特之处。通过后面通路上的铺垫，再加上有效的推广，可以让这一独特的卖点和顾客的需求达到二合一的效果。这些因素相结合以后，会产生巨大的影响。而你的核心价值就是你最大、最独特的卖点，也是对手不可替代的。

在打造产品的核心价值的时候，我再补充两个建议。

一、要让产品具有销售力。你的产品，不管有多么优秀，核心价值有多么高，它都要能够起到销售作用。所以刚开始规划这个产品的时候就要明确，这个产品是要销售的，要靠它的核心价值把它销售出去。

二、要从消费者的角度出发，而不是单纯地找卖点，然后强加在顾客的头上。要站在消费者的角度去说服他，去诱导他，让他看到核心价值，而不是简单地去找一个卖点，或者在这个过程中添加一个卖点，然后强行去进行推广，这样做是不会有好结果的。

在打造长销不衰的产品的时候，还要关注产品的生命周期。每个产品都会有生命周期，都会在某一个阶段当中，由刚开始的销量平平，到热销，再到最后的回落。具体来说，每个产品都会经历以下四个阶段。

第一个，导入期。导入期就是指产品进入市场以后，有一个宣导阶段，或者说经历一个萌芽状态。在这个状态下，销售额和顾客都比较少，影响力也是比较小的，同时，与之竞争的厂家也比较少。

第二个，增长期。增长期的销售额可能会迅速地增长，利润不断提升，品牌不断增值。与此同时，你也已经受到竞争对手的关注，他们可能会模仿，于是市场上就可能出现同质化的产品，或者出现类似的产品，他们可能会用降价或者其他更强的推广方式去与你竞争。

第三，成熟期。这个时候不论是销售额、顾客、费用、利润，还是竞争的厂家，都相对比较稳定。其原因在于，后来的竞争者都已看到早先的风头已经过去，也就不再跟风了。

第四，衰退期。此时，市场开始衰落。有两种情况可能会发生，一种是已经出现了新的产品，你的产品被替代；另一种是很多消费者开始觉得你的产品已经不能满足他们的需要了。这时，你的销售额可能开始慢慢下滑，消费群也在不断地缩小，利润也在不断地减少。于是就有了“放弃了、不干了、转产了”等类似状况的发生。
(责任编辑：ysbadmin)
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