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营销干将

寻找新业务的五个聪明方法
出处未知 | 发布日期2014-01-04 13:04 | 【字体：大中小】点击次

谁不想开展能够帮助自己的公司更上一层楼的新业务？寻求新业务的欲望通常只是停留在情绪层面（“我也希望有更多的收入”）。在搜寻过程中投入的感情越多，在讨论你该如何推销的时候就能有更多的逻辑。

在寻找新业务的时候，销售人员有时候会用很少一些数据来分析自己的目标客户，分析他们希望或者不希望得到什么。这可能会导致一些非常危险的结论。下面是五种寻找新业务的好方法：

1. 用有价值的信息吸引新业务

曾经在哈佛商学院担任过教授的David Maiste 表示，“今天的客户受到了大量文章、演讲和研讨会的狂轰滥炸，大量的内容都是泛泛而谈，完全让人无法把作者或者演讲者同他或她主要的竞争对手区分开来。”他表示，发现并吸引新业务的关键，是展示那些你自己能够提供而你的竞争对手无法提供的东西。Maister认为要做到这一点的关键在于一个被遗忘的销售工具：分析潜在用户感兴趣的话题。你不需要有市场营销专家就能够做到这一点。

2. 成为一名新业务专家

为研讨会、网站和宣传进行一些研究。还记得那些讲解科学方法的科学讲座么?好吧，现在应该把这些知识上的尘土打扫打扫了。科学的方法是观察、形成一种理论（或者假设），然后进行尝试检验其结果。根据你的经验和观察，挑选你为客户解决的三个最大的问题，然后将这些问题当成是研究的题目。

3. 小心地选择主题

问问你自己：“这项研究和潜在有用或者行业杂志编辑是否有关？”如果答案是否定的，那么重新考虑主题。如果答案是肯定的，请继续。在网上寻找与你研究的主题相关的书籍、文章和出版物。通过意见收集、焦点小组和案例分析研究收集数据。也许你能做的最好的事情就是见一些符合你目标客户标准的人。告诉他们你将用这些信息去写一篇文章（然后真的写一篇文章）。

4. 根据调查结果提出建议

分析数据，得出结论，并且在此基础上提出建议。写一份研究结果的总结报告（它可以是一份简单的报告，也可以是像书一样详尽的报告）。在你的研讨会、演讲、建议文章、网站和研究资料中使用这些研究信息。

5. 给你的方法命名

目标客户喜欢被证明有效的方法。根据你的研究和经验，为你自己的问题解决系统命名会帮助你吸引新的客户。简要说明你已经做了哪些工作为客户提供解决方案。然后将这个过程变成一系列安排好的步骤（通常分为五到七步就足够了）。为这些步骤起一个能够激发别人兴趣的名字，通常不要超过四个字。用“The”开头，用“System”、“Process”、“Methodology”结束。商标向你的目标客户传递了这样的信息：你做了相关的准备工作，并且对自己的知识产权很珍惜。搜索一下美国专利局网站，看看你是否能够使用这个名称（弄清楚这个名称是否已经在你所在的行业内被使用了）。

按照上述的五个步骤，你就能够从那些也在寻找新业务的竞争对手中间脱颖而出。从你已经知道的事实入手，评估你听说过的选择，并且花点时间考虑各种八卦。只要确保你在寻找新业务的时候不会用其他方法提供同样的解决方案。
(责任编辑：ysbadmin)
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