第二，让消费者思考他们真正重视的机会成本。一个反战网站曾经这样表述伊拉克战争给美国带来的损失（他们估算的总额是3000亿美元）：“可以在一年里让每个美国人每天吃9个蒸松蛋糕（Twinkies）”再说一遍？蒸松蛋糕？听到这样的描述，我只能说这场战争可真便宜。同样也是呼吁和平，艾森豪威尔在1953年的演说（Chance for Peace Speech）中表示：“一架现代重型轰炸机相当于在超过30个城市中分别建设一所现代化的坚固的学校，相当于两座可以供应6万人使用的电力厂，相当于两所设施完备的一流医院，相当于50英里的混凝土公路......”后者所提及的，才是真正为人所重视的“机会成本”，它有极强的心理上的推动作用—即便它不能制止一场战争，推动你的销售还是绰绰有余了。
奢侈品或者价格稍高的品牌可以从中掌握应对策略，以抵御基于机会成本的促销攻势—那就是尽可能地不提起或者轻描淡写机会成本。DeBeers钻石有过一句成功的广告语：“明年再装修厨房也不迟”（Redo the kitchen next year），背景图片是两颗硕大的钻戒。两颗钻戒的机会成本被说成（应该说是误导成）只是推迟一年来装修厨房。这样的说辞确实很有说服力，很多家庭都正在或曾经为装修存钱，看了广告之后，也许有许多人会觉得再从头开始存钱似乎也不难（完全忘了实际并非如此）。再比如很多慈善组织经常说“省下一杯咖啡的钱，你所捐的钱就可以......”这种将机会成本说得无足轻重的方式，也非常适合小额项目的促销。
